مدير مبيعات معتمد certified sales manager باعتماد الهيئة المانحة: جامعه ميزوري الولايات المتحدة الامريكية موعد الانعقاد: من 6 الى 15 اكتوبر 2019 م مكان الانعقاد: القاهرة

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته                                              

تهديكم وحده الشهادات المتخصصة بالدار العربية للتنمية الادارية أطيب تحياتها وأصدق أمنياتها بدوام التوفيق.

وتدعوكم للمشاركة في شهادة:

 مدير مبيعات معتمد

Certified sales manager CSM

والممنوح من جامعة ميزوري – الولايات المتحدة الأمريكية

مقدمة: Introduction 

يوجد طلب كبير على مدراء المبيعات وخاصة من الشركات المتخصصة في المبيعات أو التسويق والتوظيف والتي بحاجه باستمرار الي مديري المبيعات المهرة. وتحتاج العديد من الشركات العامة والخاصة أيضا مدير المبيعات لإدارات المبيعات الخاصة بهم. تساهم شهادة مدير المبيعات المعتمد في التنبؤ بالمبيعات، والهيكل التنظيمي للمبيعات، وتجنيد وتدريب موظفي المبيعات، والتحفيز، والتعويض، ووضع الميزانيات، وإدارة القناة والتقييم والسيطرة على الفريق وإدارة سلسلة التوريد.الحصول على شهادة مدير المبيعات المعتمد تساعد على العمل في السوق التنافسي اليومي، توسيع فرص العمل من خلال عرض مهاراتهم، ويؤدي إلى إمكانية تحقيق عائد أعلى.

الأهداف:

1. §        تعريف العملية البيعية: المفهوم والمهام. 
2. §        تعريف البائع بالمهام الأساسية للوظيفة. 
3. §        تزويد البائع بالمهارات اللازمة للتقديم والعرض في ظل تقلبات السوق. 
4. §        التأثير على اتجاهات البائع نحو نفسه ونحو المؤسسة ونحو العملاء. 
5. §        تزويد المشاركين بأحدث الأساليب العلمية في مجالات البيع وتنمية مهاراتهم. 

 المحتويات:

• العملية البيعية تعريفها، وخطواتها.
  
• النظرة الأساسية لرجل البيع.
  
• صفات البائع المحترف لإدارة تقلبات السوق.
  
• المعالجة الفعالة لانتقادات العملاء في ظل تقلبات السوق.
  
• متى إنهاء الصفقة البيعية Closing of the Sale.
  
• التخطيط للزيارة البيعية.
  
• أساليب إدارة وأنواع وطرق البيع.
  
• وصف شخصية قائد الفريق البيعي 
• توضيح أسس تكوين الفريق البيعي 
• التعريف بكيفية تقييم أداء الفريق البيعي 

من هم المستفيدين من هذه الشهادة؟

يستهدف هذا البرنامج المهنيين والخريجين الراغبين في التفوق في مجالات البيع بالشركات الخدمية والإنتاجية المختلفة. الباحثين عن عمل في إدارات المبيعات في مختلف الشركات، الطلاب الراغبين عموما في تحسين مجموعة من المهارات وجعل سيرتهم الذاتية أقوى والموظفين الحاليين الباحثين عن دور أفضل وأن يثبتوا لأصحاب العمل قيمة مهاراتهم من خلال هذه الشهادة. مدراء المبيعات ونوابهم والعاملون في دوائر المبيعات والتسويق في القطاعين العام والخاص. والمدراء التنفيذيون الذين لديهم الرغبة في تحسين أداء فريقهم والإنتاجية والربحية. بالإضافة إلى المدراء الذين يرغبون في زيادة القيمة التي يقدموها لمندوبي المبيعات والشركة وأخصائيو المبيعات الجدد أو مدراء المبيعات المحتملين.

الكفاءات المستهدفة

§        إدارة فريق المبيعات

§        تخطيط المبيعات

§        إدارة شرائح السوق وحسابات العملاء الرئيسية

§        مهارات تدريب المبيعات

§        تقييم أداء المبيعات

§        قيادة فريق المبيعات

§        إدارة وبناء فريق العمل

§        أساليب التنبؤ

المعايير المطلوبة فيمن يتم قبولهم بهذا البرنامج

1.       إرسال السيرة الذاتية.

2.       الحصول على مؤهل عالي مناسب.

3.       إرسال صورة من بطاقة الهوية.

4.       إرسال صورة من شهادة المؤهل العالي.

5.       إرسال صورة شخصية حديثة.

6.       أن يكون متوقعا لخوض برنامج تدريبي قاس ويحتاج إلى الكثير من الجهد والأعمال اليومية والتي سيتحدد بناءا عليها منحه الشهادة.

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

§        فهم صفات مدير مبيعات الناجح لمواجهة تحديات السوق الحديثة

§        تصميم وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتنظيم شرائح السوق واستخدام نماذج التنبؤ المختلفة لتحسين نتائج المبيعات

§        تقدير وتدريب فريق المبيعات لتوليد المزيد من المبيعات والأرباح

§        عقد دورات تدريب فعالة للمبيعات

§        استخدام قدراتهم القيادية وبناء فريق من أجل تحسين المبيعات والاحتفاظ بالعملاء

§        القيام بمراجعة أداء المبيعات واستخدام مجموعة واسعة من نماذج تقييم أداء المبيعات

كيفية التسجيل والمشاركة: §          ارسال خطاب المشاركة الرسمي على فاكس رقم:( 0020237800573) -(0020235866323) §         او جوال: 00201064930830 او بريد الكرتوني smradel.ahadhr@gmail.com يحصل المشارك مقابل رسم الاشتراك على الآتي: 1.        الاستقبال والتوديع من والى المطار. 2.        تسهيلات الحجز الفندقي. 3.        الاشتراك في اعمال البرنامج. 4.        الحقيبة العلمية للبرنامج. 5.        المادة العلمية للبرنامج على اسطوانة CD. 6.        بوفية المشروبات والمأكولات خلال فترات الاستراحة. 7.        شهادة حضور من الدار العربية للتنمية الإدارية AHAD. 8.        يتسلم المتدرب شهادة جامعة ميزوري الأمريكية بعد 45 يوم من انتهاء أيام التدريب.